搅拌车罐被产品的功能卖点、目标人群、竞争对手、市场情况包含价格、竞品、趋势等专业知识;其次,在招商会上讲解时,最好做到语言通俗易懂,把复杂变为简单,“接地气”地把信息灌输给商家,让其充分理解和吸收产品功效卖点、合作前景、巨大利益等;第三,要善于运用目标搅拌车罐被经销商的心理,对其攻心“洗脑”,再配合争先合作的浓厚现场气氛,促成当场签订合同。
那么如何“攻心”呢?搅拌车罐被企业招商的目的是寻找合作伙伴,并不是短期营销行为,请“托儿”的行为长久看来没有益处。在这里说的攻心,就是临门一脚,让目标搅拌车罐被经销商在短时间内,认同企业和产品,现场促成合作,而这种合作只是良好开端,以后合作的路还很长。搅拌车罐被企业同经销商合作,是利益共同驱动的,双方首先考虑的都是利益问题,因此,换位思考各自利益,制定“合作共赢”的策略,也是吸引商家合作的重要条件。本文来源:搅拌车罐被http://www.cbbwb.com
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