尽管如此,威马微耕机的“头”开得并不顺利。通过市场调研,威马农机发现国土辽阔的俄罗斯对这类产品需求更旺,通过客户引荐,他们在俄罗斯找到了合作伙伴。
然而,事情没这么简单。
在国内市场,微耕机的功能通常只有一个,就是耕地。但在俄罗斯,农场主的土地并不全是农田,因此对微耕机功能的需求也更多——不仅要耕地,还要兼具除草、收割等功能。
经过半年多时间的研发创新,威马农机将除草功能加入了既有产品,随后,还推出了兼具收割等功能的微耕机。威马微耕机因此受到了客户的认可,成功进入俄罗斯、东欧以及亚洲等国家或地区市场。
“威马造”上架欧美超市
2008年前后,随着全球经济衰退,微耕机市场需求锐减,已是“红海”一片的微耕机市场面临洗牌。
按照大多数中小民企的套路,这时候又得考虑“调头”的事,但威马农机想到的是,靠稳定可靠的产品质量继续站稳市场,和对手拼“内力”。
威马农机选择与行业大咖合作,借鉴国外知名企业的管理经验,提升质量管控水平。2013年,威马农机与世界老牌农机生产商瑞典富世华(上海)管理公司开展合作,到去年底,双方已经研发出5款新产品,并靠着这些新品找到了新的增长点。